Hacer una larga lista de contactos, tu circulo de influencia, al menos 100 contactos para empezar, separandolos en 4 hojas A4, en amigos, familia, trabajo y comunidad. Marcar los contactos que pienses mas potables, organízate para arrancar contactando a ellos. Tu lista debes llevarla a todos lados, porque muchas veces estando fuera de casa se nos ocurren personas y después nos olvidamos y no las anotamos. Agregar personas nuevas siempre a nuestra lista, si puede ser todos los días mejor aun, para nunca sentir q "nos quedamos sin contactos". Siempre anotamos a las personas q les vemos una particularidad y pensamos q son potables, aunque a veces los q menos nos imaginamos son los mejores y al revés también. Al principio empezamos con nuestros contactos "calientes", la gente con la cual nos rodeamos frecuentemente y con los q mas confianza tenemos. Pero no hay que tener miedo de contactar en frió, contactos fríos, personas q no conocemos o q conocemos solo de vista o amigos de amigos. Cuando lleves mucho tiempo en el negocio vas a contactar a diario en frío.
Tu lista de contactos es lo mas preciado porque es lo q te va a permitir hacer el negocio. No dejes a nadie afuera de la lista, acordate q esto es una oportunidad enorme q vos le vas a compartir a los demás. También es fundamental ir anotando a la gente con la cual ya hablaste, para mas adelante recordarlos y los q hoy te dijeron que no, mañana cuando vos tengas buenos resultados podes volver a hablarles, pero si no los anotamos nos olvidamos al pasar el tiempo nos olvidamos de que nos han dicho esas personas e incluso nos olvidamos a quienes al principio se lo contamos.
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