Es fundamental llamar para hacer seguimientos, igual que para invitar. Nunca hacer invitaciones ni seguimientos por mensajes, por experiencia propia no sirve, es poco serio, puede fallar. Hay seguimientos a corto plazo y otros a largo. A corto plazo seria definir una segunda cita al otro día que le presentaste el negocio si la persona esta interesada. Hasta a veces captamos el entusiasmo de una persona en la primer cita y ya podemos cerrarla o planear una segunda en ese momento. Y a largo plazo seria anotar a todas esas personas que ya les hablamos, porque hay gente que hoy te dice que no, o que no es su momento de hacerlo, pero q quizás mas adelante si. Hay q anotar en papel a esas personas y hacerles seguimiento sutil. Hay otras personas que requieren de 6 o mas seguimientos hasta decidirse ingresar. No todos van a ingresar en la primer reunión o segunda. Hay muchos que necesitan analizarlo o te piden un tiempo para conseguir el dinero por ejemplo. Es importante diferenciar a la gente que hay que seguir de los que solo están robando tu tiempo. Hay personas indecisas que no se animan y no ingresan nunca.
Pero esta claro que donde esta la fortuna es en un buen seguimiento de todas aquellos que entrevistamos y les intereso, o hubo algo que los atrapo del negocio.
Es ideal apuntar siempre a los cierres, hasta en la primer entrevista si vemos interesado a la persona, y eso se hace con POSTURA y CREENCIA.
Hay muchos que no hacen el seguimiento por miedo a que le digan que no. Y el seguimiento es lo que hace que vos cierres con esa persona. Es super importante !
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